Une étude de marché ne se fait pas uniquement derrière un écran. Les chiffres publics vous donnent le cadre ; les commerçants, artisans et habitants du territoire vous donnent la réalité. LEA Gâtin’Est vous met en relation avec ceux qui connaissent déjà le terrain que vous étudiez.
Ce que vous allez apprendre
- Délimiter votre marché : quelle activité, quelle zone, quels clients, et ce que vous laissez de côté.
- Le mesurer avec des sources publiques gratuites, sans être statisticien.
- Repérer les tendances qui joueront pour ou contre vous dans les trois ans.
- Analyser la demande : qui achète, quoi, à quelle fréquence, à quel prix.
- Cartographier la concurrence, y compris celle à laquelle on ne pense pas.
- Conduire une enquête et des entretiens qui produisent des résultats exploitables.
- Rédiger une synthèse qui débouche sur une décision.
Au sommaire
- À quoi sert vraiment une étude de marché ?
- Délimiter son marché
- Mesurer son marché sans être statisticien
- Où trouver l’information
- Analyser la demande
- Cartographier la concurrence
- La méthode en 7 étapes
- Sophie et Karim mesurent leur marché
- Votre carte du marché
- Votre estimation de potentiel
- Votre relevé de concurrence
- Votre synthèse, forces, faiblesses, opportunités,
- Cinq erreurs qui coûtent cher
- Ce que vous devez avoir en main
- L’essentiel à retenir
- Structurer davantage son analyse
- Prochaine étape, Guide 3
Où en êtes-vous dans le parcours ?
Vous avez cherché, mesuré et confronté vos chiffres au terrain. L’étape suivante retourne vers les personnes.
- 01Je m’informe
- 02Je travaille
- 03Je teste
- 04Je rencontre
- 05Je me fais accompagner
- 06J’agis
Et après ?
Identifier ses clients et construire ses personas. Vous savez maintenant combien de clients potentiels existent sur votre zone et à qui vous allez vous mesurer. Il reste à savoir qui sont précisément ces clients : ce qu’ils vivent, ce qu’ils cherchent, ce qui les freine et comment ils décident. C’est ce travail qui rendra possible la construction de votre offre au Gu
Les informations de ce document sont générales et ne remplacent pas un conseil juridique, fiscal, social ou comptable adapté à votre situation.
