Sur un territoire comme le nôtre, la recommandation reste le premier canal commercial, très loin devant la publicité. Ce guide vous donne une méthode de prospection ; le réseau LEA Gâtin’Est vous donne les rencontres qui la rendent efficace. Les deux se travaillent ensemble.
Ce que vous allez apprendre
- Fixer des objectifs commerciaux qui se pilotent, pas seulement un objectif de chiffre d’affaires.
- Constituer une liste de prospects réelle, avec des noms.
- Choisir vos canaux en fonction de vos personas et de vos moyens.
- Écrire des messages qui obtiennent une réponse.
- Conduire un rendez-vous : découvrir avant de présenter.
- Traiter les objections, y compris celle du prix.
- Rédiger une proposition commerciale claire et suivre son pipeline.
- Transformer un premier client en recommandation.
Au sommaire
- Aller chercher ses premiers clients
- Des objectifs qui se pilotent
- Où trouver ses prospects
- Choisir ses canaux et écrire ses messages
- Conduire un rendez-vous de vente
- Répondre aux objections
- La méthode en 7 étapes
- Sophie et Karim vont chercher leurs clients
- Vos objectifs commerciaux
- Votre liste de prospects
- Vos messages
- Vos réponses aux objections
- Votre tableau de suivi commercial
- Transformer un client en recommandation
- Cinq erreurs qui coûtent cher
- Ce que vous devez avoir en main
- L’essentiel à retenir
- Structurer sa démarche commerciale
- Prochaine étape, Guide 10
Où en êtes-vous dans le parcours ?
Vous êtes passé à l’action. Le dernier guide vous apprend à mesurer ce que vous faites, pour continuer à décider plutôt que de subir.
- 01Je m’informe
- 02Je travaille
- 03Je teste
- 04Je rencontre
- 05Je me fais accompagner
- 06J’agis
Et après ?
Piloter les 12 premiers mois. Vous avez des clients. L’entreprise existe vraiment. La question change de nature : il ne s’agit plus de créer, mais de tenir, de mesurer et de décider, semaine après semaine, sans se laisser absorber par le quotidien. Le Guide 10 clôt la collection avec le tableau de bord, la routine de pilotage et les décisions de
Les informations de ce document sont générales et ne remplacent pas un conseil juridique, fiscal, social ou comptable adapté à votre situation.
